Даниел Хруска Чак и пре него што је представљен нови иПхоне 6, многи људи су веровали да ће основни модел имати 32 ГБ складишног простора и да ће Аппле прећи са варијанти од 16 ГБ, 32 ГБ и 64 ГБ на дупло више. Уместо тога, међутим, задржао је варијанту од 16 ГБ и удвостручио друга два на 64 ГБ и 128 ГБ, респективно.
Ајфон капацитета 32 ГБ потпуно је испао из Апплеове понуде. За додатних 100 долара (држаћемо се америчких цена ради јасноће), нећете добити дуплу, већ четвороструку основну верзију. За додатних 200 долара добијате осам пута већи капацитет. За оне који су желели да купе већи капацитет, ово је добра вест. Напротив, они који су желели да остану на бази и очекивали 32 ГБ су разочарани, или посежу за варијантом од 64 ГБ, јер је додата вредност за 100 долара велика.
Када би Аппле као најјефтинији модел представио иПхоне са 32 ГБ меморије, велика већина корисника би била срећна и мало ко би додатно платио за већи капацитет. Али Аппле (или било која компанија) то не би волео. Свако жели да заради што више уз што мање трошкова. Цена производње појединачних меморијских чипова варира за неколико долара, па је логично да би Епл желео да највећи део корисника посегне за скупљим моделима.
Америчке железничке компаније кренуле су сличним путем већ у 19. веку. Путовање у трећем разреду било је удобно и има добру вредност за новац. Другом и првом класом путовали су само они који су себи могли да приуште овај луксуз. Међутим, компаније су желеле да више путника купи скупље карте, па су скинуле кров са вагона трећег разреда. Они путници који су раније користили трећу класу, а истовремено имали финансије за другу класу, почели су чешће да путују вишом класом.
Неко са иПхоне-ом од 16 ГБ највероватније такође има додатних 100 долара за куповину иПхоне-а од 64 ГБ. Четвороструко памћење је примамљиво. Или, наравно, могу да штеде, али тада не добијају „луксуз“ који заслужују. Важно је напоменути да Аппле никога не тера ни на шта – основа је иста, за додатну накнаду (тј. веће марже за Аппле) већа додата вредност. Како ова технологија утиче на Аппле-ов крајњи резултат израчунао је на свом блогу Итеративни пут Рагс Сринивасан.
Прва табела приказује стварне податке о продатим иПхоне уређајима за прошлу фискалну годину. Друга табела је проширена са неколико података, од којих је први спремност за куповину већег капацитета. Уз ово, узмимо у обзир да би се отприлике 25-30% купаца одлучило за 64ГБ иПхоне уместо 16ГБ, али у исто време не би били вољни да плате више да је 32ГБ меморије у бази или као средња опција . Други је износ повећаних трошкова за производњу меморијског чипа већег капацитета. Претпоставимо да већи капацитет кошта Аппле 16 долара. Али наплатом додатних 100 долара, он завршава са 84 долара (не укључујући друге трошкове).
За илустративан пример, узмимо разлику између фиктивне и стварне добити четвртог квартала 2013. године, која износи 845 милиона долара. Овај додатни профит је већи јер је више купаца купило иПхоне већег капацитета. Трошкови производње чипа већег капацитета треба да се одбију од овог профита. Тада долазимо до додатног профита од 710 милиона долара. Као што се може видети из збира последњег реда друге табеле, изостављање варијанте од 32 ГБ донеће додатних 4 милијарде долара за практично ништа по трезвеној процени. Осим тога, прорачуни не узимају у обзир чињеницу да производња иПхоне-а 6 Плус није много скупља од иПхоне-а 6, па су марже још веће.
да је са кровом занимљив податак. Хвала што сте ми проширили видике :)
Нажалост, заборављају једну ствар. Стално су се хвалили да имају најзадовољније и најверније муштерије. Али сада ће имати много незадовољних купаца који ће купити релативно скуп телефон, али ће бити незадовољни њиме, јер ће увек морати да се баве шта да избришу, неће имати простора да сликају или сниме нешто, да моћи да преузмете нови албум итд. Такође неће трошити толико на апликације јер неће имати где да их чувају.
Наравно, одговор на то може бити само кривац, боље размислити који капацитет узети. Али чаролија Епла је некада била да чак и потпуна лама која се не разуме у телефоне може да узме основну верзију и да ништа не поквари... Једноставно је функционисало. Али то време је већ прошло.
Свако ко има иПхоне или било који други паметни телефон неће купити ништа са 8 ГБ. Не знам колика је продаја за иПхоне од 8 ГБ, али биће смешно. Сви више воле да плаћају више. За сада, изгледа да Аппле зна шта ради.
Да, добро описано. Међутим, купци су то схватили као прегласно пљескање приликом муже новца. А то није добра стратегија за будућност. Сама табела такође није потпуна јер не узима у обзир једну кључну чињеницу. Да је капацитет ајфона почињао са варијантом од 32 ГБ и истовремено капацитет такозваних јефтиних ајфона – тренутно 5Ц, није био 8 већ 16 ГБ, како би се повећала продаја ових варијанти. Ако погледате колико је иПхоне 8С од 4 ГБ продато прошле године, могло би бити веома интересантно. Јер постоји прилично велика циљна група која једноставно размишља о томе шта ће добити за свој новац – доста, на пример, у случају родитеља који купују телефоне деци. Па, овде је данас, у поређењу са конкуренцијом, однос капацитета и цене заиста тужан. А деца су једноставно мултимедијална, па им је тај капацитет потребан.
Како кажу, можеш да једеш, али не треба да шмцаш. Ја лично немам проблема са куповином скупих уређаја, али сам се у последње време заситио овог Аппле-овог лупања и могу да замислим, у неком тренутку у будућности, да би то могао бити разлог да се опростим од Аппле-а .
Истина је да не могу ни да замислим телефон од 8ГБ за дете. Када је само иОС8 захтевао 5ГБ простора, минут видеа је 150МБ, боља игра је 1,5 до 2ГБ... Ово је просто лудо. Епл-у би требало да буде у интересу да људи што више користе своје ајфоне (троше на садржај)... Али то није могуће са малим капацитетом. Тако да не разумем ову стратегију.
Део купаца који се не фокусирају толико на екосистем и функционалност прећи ће на конкурента, а други део ће продужити век свог старијег телефона. Овакво понашање није производ компаније Аппле, већ последица акција и берзе. Само што акционарима није приоритет да компанија буде најбоља са становишта купаца, већ да што пре прикупе новац.
Али то неће бити тако страшно, гледамо на то са становишта да је 100 УСД за многе људе вишедневни рад. У развијенијим земљама то је само озелењавање још једне ситнице током године. Аппле купци нису они који броје сваки пени, да ли ће им то успети.
Тачно, за мене, као човека који зарађује и до 650€ месечно, веома је упитно да ли сам вољан да платим толики износ за верзију 64БГ. До сада сам увек куповао верзију од 32 ГБ и никада нисам имао сумње да их купим. Већ око 2 месеца размишљам да ли да купим иП64 од 6ГБ или иП32С од 5ГБ.
Прождрљивост акционара јабуке је већ на плафону. Такође бих желео да додам да кинеско тржиште има исти проблем да се носи са овом разликом у цени, а то је већ ВЕЛИКО тржиште за Аппле. Зато у свету постоје брендови ОНЕ+ или Миуи који убијају своје прескупе глупости. А оно што ме највише нервира је њихова конверзија $ у € у 1:1, само од тога морају да зараде страшне милионе.
Конверзија 1:1 није производ Аппле-а, већ већине америчких компанија и узрокована је другачијом гаранцијом (1 година у САД, 2 године у ЕУ) и другачијом стопом ПДВ-а. И уместо да правите различите цене на основу курса УСД према ЕУ, лакше је то учинити на овај начин - нажалост, мало људи то схвата и мисли да је то нека крађа.
Глупости. Гаранција од 2 године је заобиђена чињеницом да се односи само на крајњег потрошача и стопа ПДВ-а нема никакве везе с тим, пошто су основне цене у САД у доларима, а базне цене у ЕУ у еврима (након 1. :1 конверзија) су без ПДВ-а. Напротив, цена би требало да буде иста у САД и ЕУ, додуше у доларима...то би било једноставније. Овде се, пак, иде компликованијим путем да би се цена повећала за још 20-30%.
Захваљујући Аппле-овој филозофији и њиховој пословној политици, после много година прешао сам са коришћења иПхоне-а (имам их све од почетка) на Андроид (Сони Кспериа З3 компакт). Има успона и падова, али ја радосно гунђам. Само разговор преко телефона је невероватан луксуз – далеко интелигентнији од иПхоне-а – све са једног екрана. проширење мицроСД меморије - коначно могу да уклопим мапе, видео записе итд.
Аппле = Нокиа (видећемо).
Ако вам иОС+оск екосистем не доноси никакве користи, онда сигурно нема разлога да останете са Аппле-ом. Сони прави добре телефоне. Овде сви пљују на Апплеов пословни модел, док сви произвођачи тихо завиде. Који Аппле модел бисте препоручили? Самсунг модел који производи један мобилни телефон за другим као Нокиа и свуда губи позиције? Или модел ЛГ, који продаје водећи модел за 12 и још никога не импресионира, а према Епл-у, његова продаја је смешна. Кинеске пословне моделе нећу помињати. Шта да ради јадна Аппле? Рекордна продаја, рекордни профит, вредност издавачке куће. О вашем Сонију: Толико сам чекао да попусте на З1 цомпацт, док ми нису дали скупи и већи з3 цомпацт, који ми не одговара. Сам Сони је морао да промени модел и почне да пушта водеће моделе након пола године. Власницима Ноте 2 практично се не исплати да пређу на Ноте 4. И зашто куповати Ноте 4 када могу да набавим Ноте 3 за 9 хиљада на распродаји. Аппле ради само оно што му купци дозвољавају.
Још увек то гледамо кроз сочиво сиротиње са Истока. За нас је све од Аппле-а луксузан и веома скуп производ. Имам девојку у Аустрији. Она је доктор, па иза воде. Пре 3 године купила је тадашњи водећи иПхоне 4с. Овде је постао 15+к. Потписала је уговор са Оранџом на 2 године за тарифу од 25 евра, искористила је неке бодове лојалности које је прикупила током боравка са њима, а телефон ју је коштао 70 речи, седамдесет евра. А то је тада било 24 круне. Отишла је да купи иПхоне 6 прошлог Зарија. Купила је верзију од 64 ГБ. Није вас брига за новац, па само напред и купите га за готовину. Цена у Рајху 800 евра. У међувремену, Оранге је постао Дреи. Момак јој је понудио да ако продужи тарифу коју има за 25 евра (4000 минута до Аустрије, 1000 минута до ЕУ и 1,5 ГБ), да јој га прода за 419 евра. Па ко је онда лопов? Аппле или можда наши оператери. Нигде у развијеном свету људи то не раде. Сада се сви жале да Мац мини има оквир на плочи и не може се додати. Нигде у развијеном свету то не функционише као да купите Мац са највећом меморијом и купите већи на Алгае и затим га замените. Само купите Мац са онолико меморије колико вам је потребно за посао. И готово. Дођавола, ми смо савет земље у развоју.
Ако узмем из „оптике” људи који зарађују у Прагу на атрактивним позицијама или власника фирми, ситуација неће бити толико другачија у односу на Запад. Осим тога, данашња конкуренција, хтели-нехтели, није у стању да одржи премијум цене својих производа попут Аппле-а, па се тако постепено појављује јединствена понуда водећих модела у потпуно другачијем ценовном контрасту. И то је атрактивно, посебно када данашња конкуренција може савршено да поднесе ХВ, укључујући коришћене материјале (вредног изгледа) са везама са Гоогле/Мицрософт сервисима.
Ох, и мало дуде. Да, Аппле је скуп, али која компанија ће задржати цену производа за вас као што је Аппле? Купите водећи модел од Сонија или Самсунга и за пола године ћете бити по мало нижој цени. Купите Аппле и цена остаје. Продаћете га без проблема. Мац мини се неће ни загрејати у чаршији недељу дана. Нећете продати нормалан рачунар ни за шта. О оном у Аустрији да и не говоримо. И не само то, пре 3 године иП 4 ју је коштао 70 евра. Сада када је купила иП 419 за 6 евра, хтела је да ми поклони стари. Лампа је била вредна прдења, глупог прикључка за слушалице. У Аппле сервису су јој рекли да се не вреди поправљати и да ће послати нову за 150 евра. Дакле сегра је платила и имам нови иПхоне 4с 16гб за 150 евра + 40 евра деблокирање, али је блокиран у Аустрији. Дакле, прва куповина иПхоне-а била је 70, сада 190 евра. Она је била срећна 3 године и ја ћу бити још неко време. Такође је заменила иПад 2 који су деца покварила. Питам: да ли то овако ради са Самсунгом или Сониом? Или за телефоне увезене из Кине? Ако некога назовете лоповом, то су пре свега наши оператери. Аппле брине о својим купцима изнад стандарда.
Чини ми се прилично неправедно да један натстандардно позитиван пример претворим у општи тренд. Живим у Ирској, гаранција је 1 година, може се продужити на 18 месеци уз помоћ правног трика, дефинитивно не покрива непажљиво руковање и резервни делови коштају отприлике исто као нови телефон/иПад/Мацбоок.. Замена екрана на Мацбоок Аир-у који је мој син покварио, 680 евра. Оператери овде не откључавају ајфон и потпуно су исти јадни људи као у Чешкој. Имам потпуно исто искуство из Енглеске и Француске. Наравно, ако се претплатите на њих 2-10 година, субвенција за телефон ће им се лепо вратити. Блокирани паметни телефони су највећа продајна тачка за све оператере по цени од око 1 евро/1 МБ за податке у ромингу, када не седите на дупету цео живот... Мислим да је кључ у томе како пишете да сестра не мари за новац, нажалост не може свако то да каже.
Одржавање цене производа је мач са две оштрице, посебно када Аппле сваке године повећава цену својих иПхоне-а. Затим постоји огроман раскорак у цени између понуде конкуренције водећих (када после неког времена појефтине) и Епла. Поготово када конкуренција данас нуди нешто што Аппле нема (сатови, хидроизолација, функционални НФЦ, бежично пуњење итд.).
Пре неколико месеци продавао сам иПхоне5, нов - сервисиран и било ми је драго да га је неко узео после 3 недеље. Време када сам одмах продао иПхоне4с, Мацбоок је дефинитивно нестао.
Да, Аппле је скуп и мислио сам да вреди 5 година! Али данас, по трећи пут, Аппле ми је опљачкао новац у смислу мелодија звона!! Не знам више како да то решим, где да напишем, може ли неко да помогне? Ово више није нормално, човек купи мелодију звона и после сат времена она нестане са његовог телефона! Ценио бих сваки савет, хвала.