Ондреј Холцман Кина је веома важна за Аппле, то је више пута истицао и сам Тим Кук. Зашто да не, када је кинеско тржиште друго по величини, после америчког, на којем калифорнијска компанија може да послује. Али до сада није успела да направи значајнији продор у Азији. Ситуација се може променити договором са највећим оператером на свету, али овај диктира своје услове. А Аппле није навикао на то...
Преговори са мобилним оператерима у свету одвијали су се практично по једном сценарију. Особа заинтересована за продају иПхоне-а дошла је у Аппле, потписала диктиране услове и отишла са потписаним уговором. Али у Кини је ситуација другачија. Други брендови владају тамошњим тржиштем. Самсунг је у предности, а прати га још пет компанија, пре него што Аппле дође на ред. Овај други губи углавном због чињенице да не продаје иПхоне у мрежи највећег оператера у земљи Цхина Мобиле.
Један од разлога за то је чињеница да је садашњи иПхоне 5 једноставно скуп. Купци у Кини нису толико финансијски моћни као у Сједињеним Државама, а иПхоне 5 вероватно не би отишао тако далеко чак и да је изложен у свакој продавници Цхина Мобиле. Међутим, све се може променити са новим иПхоне-ом, који ће Аппле представити 10. септембра.
Ако се спекулације потврде и Аппле заиста покаже јефтинију варијанту свог телефона, пластични иПхоне 5Ц, договор са Цхина Мобилеом може бити много лакши. Много већи проценат купаца у Кини је већ могао да чује за јефтинији Аппле телефон. На крају крајева, Самсунг и други произвођачи овде владају због чињенице да преплављују тржиште јефтиним Андроид паметним телефонима.
Али да ли ће се сарадња остварити неће зависити толико од компаније Цхина Мобиле, која би свакако желела да понуди иПхоне1, али о Аппле-у да ли ће бити вољан да одустане од својих традиционалних захтева. „Цхина Мобиле има сву моћ у овом односу“, каже Едвард Забитски, генерални директор АЦИ истраживања. „Цхина Мобиле ће понудити иПхоне у тренутку када Аппле спусти цену.“
Цена иПхоне-а 5 у Кини креће се од 5 јуана (мање од 288 круна) до 17 јуана, што је дупло више од К6 ИдеаПхоне, водећег паметног телефона компаније Леново. То је број два на кинеском тржишту после Самсунга. „Неспремност Апплеа да пружи било какав значајан попуст и невољност Цхина Мобилеа да субвенционише скупе уређаје до сада су спречили договор“, према аналитичару Џону Брајту из компаније Авондале Партнерс. „Јефтинији иПхоне, приступачнији за већи део купаца компаније Цхина Мобиле, могао би бити добар компромис. И да је Цхина Мобиле заиста благословен купцима који контролишу 63 процента тржишта са више од милијарду долара.
Већ је извесно да пут до заједничког консензуса неће бити/није био лак. Преговори између Епла и Цхина Мобилеа трају већ неколико година. Већ 2010. Стив Џобс је преговарао са тадашњим председником Ванг Ђинаџоуом. Открио је да је све на добром путу, али је онда 2012. дошао нови менаџмент, а Епл-у је било теже. Извршни директор Ли Јуе је изјавио да се пословни план и подела користи морају решити са Аппле-ом. Од тада је и сам шеф компаније Аппле Тим Кук два пута био у Кини. Међутим, могуће је да је договор заиста у току. Аппле 11. септембра најавио посебан увод, који ће се одржати директно у Кини, дан након представљања нових производа. И то је најава споразума са Цхина Мобиле-ом која је вероватна тема.
Али једно је сигурно – ако се Цхина Мобиле и Аппле руковају, то ће бити договор какав нико до сада није имао. Прича се да ће кинески оператер чак изнудити део зараде из Апп Сторе-а. „Цхина Мобиле верује да би требало да добије део колача са садржајем. Аппле ће морати да буде много флексибилнији по питању целе ствари. оцењује угледни специјалиста за кинеско тржиште Такер Гринан из ХСБЦ.
Вероватно ћемо више знати 11. септембра, али за обе стране свака сарадња ће значити профит.
1. Цхина Мобиле је свакако заинтересован за иПхоне, што је и доказао када је представио иПхоне 4. Његова 3Г мрежа није била компатибилна са овим телефоном, па је у страху од губитка најбољих купаца почео да нуди поклон картице до 441 долара и по цени од у исто време је изградио Ви-Фи мрежу, тако да корисници могу да сурфују вебом и упућују позиве преко старе 2Г мреже на својим иПхоне уређајима. У то време, главни партнер компаније Аппле у Кини био је оператер Цхина Уницом, на који су прешли купци из Цхина Мобиле.
то звучи логично. И то би такође објаснило суфикс Ц у имену иПхоне-а. Истовремено, то би потврдило моју претпоставку да ће се иПхоне 5Ц продавати само на одређеном тржишту
Прича се и о тој могућности – да би, на пример, иПхоне 5Ц био представљен тек 11. септембра у Кини, али ми се то чини мало вероватним. То није Апплеов стил и било би велико изненађење. Уосталом, мислим да иПхоне 5Ц има далеко од шансе да успе не само у Кини, већ и на другим тржиштима.
Нема разлога да Аппле дозволи исплату % прихода продавнице апликација... проблеми које оператери имају када преговарају о уговорима у вези са продајом иПхоне-а су количине које Аппле захтева, тарифе, високе субвенције за постизање ниске цене ( међутим, то се не дешава свуда), маркетиншка подршка оператера и трошкови услуга
700 милиона купаца (±300 њих има паметне телефоне) је много људи, али ОНИ желе иПхоне исто онолико колико Аппле жели да уђе на то тржиште. Подела прихода била би опасан преседан, већ у прошлости велики број ТВ група је то покушавао да уради и увек су напуштали преговоре са дугим носом. У Кини је главни проблем био кинески 3Г стандард који користе, а од 5С и 5Ц ја ћу имати 3Г/ЛТЕ чипсете са глобалном покривеношћу свих фреквенција и варијанти 3Г/ЛТЕ.
Није ли "Ц" у имену "5Ц" једноставно Кина? "Ц" = Кина :)
Чинило би ми се логично да би 5ц био само за кинеско тржиште...онда би људи престали да купују 4с и 4скас негде другде...а има их још довољно...осим тога не би морали да подржавају ова два модела за иОС7, ако су замењени новим моделом..