Затвори оглас

Главни говор, који је одржан 10. септембра, заправо је најављен много унапред. Упркос изјави Тима Кука да ће Аппле повећати своје напоре у тајности, знали смо за представљене производе месецима унапред. И захваљујући томе, могли смо да формирамо различита мишљења. Главни извор контроверзних мишљења био је иПхоне 5ц. За оне који су жестоко тврдили да Аппле не може да уведе ништа слично овоме, Стив Џобс мора да се ваља у гробу. Реалност је да је "јефтинији" иПхоне 5ц тамо, и није баш јефтин.

Шта је уопште иПхоне 5ц? То је практично иПхоне 5 препакован у шарено поликарбонатно кућиште са 10% већом батеријом и 100 долара нижом ценом. То се баш не уклапа у рачун буџетског иПхоне-а за тржишта без субвенција оператера када је несубвенционисана цена 549 ​​долара за основни модел. У чему је проблем? У очекивању.

Сви смо очекивали да ће Аппле почети да продаје три телефона након кључне речи – иПхоне 5с, иПхоне 5 и иПхоне 5ц, при чему ће овај други заменити иПхоне 4С, који би био понуђен уз бесплатан уговор. Међутим, уместо тога је заменио иПхоне 5, што је мало ко очекивао. Ево проблема са очекивањима – с обзиром на пластично кућиште иПхоне-а, већина нас је претпоставила да ће телефон управо бити мора бити јефтин. Пластика је јефтина, зар не? И изгледа јефтино, зар не? Није нужно, само се вратите у недавну прошлост када су иПхоне 3Г и иПхоне 3ГС имали сличне полеђине од поликарбоната. И тада се нико није жалио на пуцање корица. Онда нас је Аппле размазио својим металним дизајном када је представио иПхоне 4. Погледајмо сада конкуренцију: Самсунг има своје најскупље телефоне од пластике, Нокиа Лумиа телефони се уопште не стиде својих пластичних кућишта, а Мото Кс ће дефинитивно не извињавам се због поликарбонатног кућишта.

[до ацтион=”цитатион”]Да је иПхоне 5 остао у портфолију, 5с се не би ни приближно толико истицао.[/до]

Пластика не мора да изгледа јефтино када се уради добро, а неки произвођачи, односно Нокиа, су показали да то може да се уради. Ипак, није пластично, пластично тело је део неколико маркетиншких одлука, на које ћу касније доћи.

Када је Аппле објавио иПхоне 4С, суочио се са једним проблемом – изгледао је потпуно као претходни модел. Упркос значајним унутрашњим променама у хардверу, ништа се није променило осим неколико ситница на површини. Била је потребна визуелна разлика да би иПхоне 5с био видљивији. Да је иПхоне 5 остао у портфељу, 5с се не би ни приближно толико истицао, па је морао да оде, барем у свом оригиналном облику.

Истовремено смо добили и боје за оба телефона. Аппле вероватно има боје у својим плановима већ дуже време, уосталом, гледајући иПод-ове, видимо да им сигурно нису странци. Али чекао је да се тржишни удео спусти испод одређеног прага како би могли поново да почну продају. Боје имају невероватан утицај на човеков ум и побуђују његову пажњу. И неће бити мало људи који ће купити неки од нових ајфона управо због дизајна у боји. Разлика у цени између 5с и 5ц је само 100 долара, али корисници ће видети додатну вредност у бојама. Имајте на уму да сваки од телефона има своју јединствену разлику. Немамо црни иПхоне 5ц и 5с, исто тако 5с има више сребрну верзију док је 5ц чисто бела.

иПхоне 5ц не покушава да изгледа елегантно као његов скупљи пандан. иПхоне 5ц жели да изгледа цоол и тако циља на потпуно другачији тип купаца. За илустрацију, замислите два мушкарца. Један је обучен у леп сако и кравату, други у лежерној кошуљи и фармеркама. Који ће вам бити ближи? Барни Стинсон или Џастин Лонг у реклами Гет а Мац? Ако одаберете другу опцију, онда можда бирате исто као и купац 5ц. Аппле је створио потпуно нови сегмент свог телефонског пословања једноставним триком. иПхоне 5ц циља управо оне купце који уђу у продавницу оператера и желе да купе паметни телефон. Не баш иПхоне, Лумиа или Дроид, само телефон, и онај који га занима, на крају ће купити. И боје су одличне за то.

Неки се могу запитати зашто је Аппле изабрао тврду пластику уместо алуминијумских леђа као што је иПод тоуцх. То је добро питање и вероватно само Купертино зна тачан одговор. Може се проценити неколико главних фактора. Пре свега, пластика је много лакша за обраду, што значи и ниже трошкове производње и бржу производњу. Аппле скоро увек пати од несташице телефона у првим месецима због све већих производних захтева, посебно је иПхоне 5 био веома тежак за производњу. Није узалуд што компанија даје приоритет иПхоне 5ц у свом маркетингу. То је први производ који видите када посетите Аппле.цом, видели смо прву рекламу за њега и такође је била прва која је представљена на уводном излагању.

Уосталом, оглашавање, односно могућност да се уопште рекламира иПхоне 5ц, је још један важан фактор зашто је заменио иПхоне 5. Било би тешко за Аппле да промовише годину дана стар телефон поред иПхоне 5с, макар и зато што идентичног изгледа. Пошто је 5ц значајно другачији дизајн и технички нови уређај, компанија може безбедно да покрене масивну рекламну кампању за оба телефона. И такође да ће то учинити. Како је на последњем објављивању финансијских резултата приметио Тим Кук, највише интересовања је било за иПхоне 4 и иПхоне 5, односно за актуелни модел и две године стар снижени модел. Аппле је смислио сјајан начин да прода знатно више јединица модела старог годину дана, на којима сада има барем исте марже као тренутни 5с.

[иоутубе ид=утУПтх77Л_о видтх=”620″ хеигхт=”360″]

Не сумњам да ће се иПхоне 5ц продати милионима, и не бих се изненадио ако би бројке у продаји надмашиле Аппле-ов тренутни хигх-енд. Пластични иПхоне није јефтин телефон за масе којима смо се можда надали. Аппле није имао такве планове. Својим купцима и фановима је јасно ставио до знања да неће издати јефтин телефон средњег ранга, иако би то могло имати смисла у смислу тржишног удела. Уместо тога, на пример, у Кини ће понудити приступачнији иПхоне 4, телефон представљен пре три године, али који ће и даље имати актуелни иОС 7 оперативни систем и боље перформансе од већине актуелних телефона средњег ранга.

иПхоне 5ц није симбол Апплеове беспомоћности, далеко од тога. Ово је демонстрација првокласног маркетинга, којим је Аппле савладао, као и производњу врхунских телефона. иПхоне 5ц је можда препаковани иПхоне 5, али који произвођач телефона не предузима потпуно исте кораке да лансира јефтиније уређаје раме уз раме са својим водећим. Мислите да се храброст Самсунг Галаки С3 неће појавити у следећем приступачном Галаки телефону? Уосталом, зар није битно да ли је уређај нов на папиру? За просечног купца који само жели функционалан телефон са својим омиљеним апликацијама, наравно.

Отуда иПхоне 5ц, отуда и иПхоне 5, отуда полеђина у боји пластике. Ништа осим маркетинга.

.