Амаиа Томан Да ли сте икада играли игру "2048"? Ако нисте, сигурно сте барем чули за њу. На први поглед је једноставно, али изазива велику зависност, и стекао је невероватан број обожавалаца широм света који сваки слободан тренутак проводе клизећи квадрате са бројевима. Друге наизглед једноставне игре као што су "ЗигЗаг", "Твист" или "Стицк Херо" нису ништа мање популарне и изазивају зависност.
Породица је темељ
Сва ова ремек-дела – и још шездесетак других – дело су петорице људи из француског девелопер студија Кетцхапп Гамес. Не треба им чак ни канцеларија за развој својих производа. У последњем кварталу 2015. Кетцхапп Гамес је, према подацима из Сенсор Товер пети највећи дистрибутер иПхоне апликација у Сједињеним Државама по броју преузимања. Тајна овог успеха је углавном у комбинацији паметног пословања, добрих процена и добро осмишљене тактике.
Кетцхапп су основала браћа Мишел и Антоан Моркос 2014. Не појављују се много у јавности, али Антоан је дао онлајн интервју за Нортх ТецхИнсидер.
У случају Кетцхапп-а, постоји велика сагласност да је то несумњиво ефикасан пословни модел. Игре које ова мала француска компанија пушта у свет заправо није креирала она. Сваке недеље Кетцхапп добија око стотину понуда од разних програмера, и од њих бира игре које имају потенцијал да постану мегахит.
Кетцхапп оператери понекад сами пролазе кроз Апп Сторе тражећи игре које желе да донесу под својом лиценцом. За „Кечап породицу” ради тридесетак студија широм света. У многим случајевима, ово је опклада на неизвесност и не успева увек, али Кетцхапп има више успеха него неуспеха. „То је као у сваком послу“, каже Антоан Моркос.
Неоспорни хитови су, на пример, већ поменута игрица „2048“, која је добила 70 милиона преузимања. "ЗигЗаг" је преузело 58 милиона корисника, "Стицк Херо" 47 милиона. Укупно, игре које је произвео Кетцхапп имале су више од пола милијарде преузимања.
Део успеха лежи у врсти игара које Кетцхапп поставља у свет. „Ми не правимо игре за типичне играче“, наводи Морцос. „То је иста стратегија коју је Атари користио са својим аркадним играма.“
Сигурно имамо вирус
Према Морцосу, стратегија промоције игре је једноставна. Суоснивач компаније каже да је део раста популарности Кетцхапп-ових апликација органски, а Кетцхапп не плаћа огласе за своје игре. Уместо тога, они се ослањају на оглашавање у оквиру сопствених игара у облику искачућих прозора. „Радије се ослањамо на природни раст преузимања“, наводи Морцос. „Ако је игра лоша, неће се ширити.
Када покренете неку од Кетцхапп-ових игара, једна од првих ствари коју ћете приметити је реклама за другу игру из њихове продукције. За малу накнаду, корисници могу да уклоне ове огласе, али приход од ових огласа је највећи за Кетцхапп. Оглашавање у овим играма је – као што је случај са бесплатним апликацијама – заиста благословено, како у облику искачућих прозора, тако и у виду малих банера на врху или дну екрана.
Фотогалерие
Кетцхапп такође развија значајну активност на друштвеним мрежама, које су заиста моћан алат у том погледу. Њихова Фацебоок страница ужива више од 2,2 милиона пратилаца и садржи не само видео снимке људи који играју горепоменуте игре, већ и забавне ГИФ-ове и одговоре сарадницима. Компанија такође нуди ретвитове онима који јој пошаљу снимак екрана високог резултата у једној од њених игара.
Али не верују сви у гласине о вирусном ширењу популарности Кетцхапп игара. Џонатан Кеј, оснивач и главни оперативни директор компаније Апптопиа, веома је скептичан према овој теорији. „Ако је органска промоција у оквиру постојећих корисника функционисала, зашто би гиганти попут Дизнија или ЕА уложили милионе долара у стицање нових купаца?“, сугестивно пита Кеј. „Мислим да то не би било тако једноставно. „Али ми не правимо игре попут Дизнија или ЕА – ми правимо игре за свакога, са већом привлачношћу“, одговара Морцос.
Међутим, Кетцхапп одбија да пружи било какве информације о својим приходима, ослањајући се на тврдњу да конкуренти покушавају да копирају њихов пословни модел. Али према Кеју, месечни приход компаније могао би бити већи од 6,5 милиона долара. „У тим играма има реклама“, подсећа Кеј. "Они зарађују милионе." Антоан Мокрос назива Кејеву процену „погрешном“.
Ратови клонова?
Кетцхапп се с времена на време суочава са оптужбама да копира игрице. „Кетцхапп такође има репутацију да насумично позајмљује елементе из других популарних игара“, написао је уредник ВентуреБеата Џеф Груб прошлог марта, напомињући да постоји велика сличност између „2048“ и друге популарне игре која се зове „тројке“. Према Грубовим речима, Кетцхапп је такође остварио значајан профит од „Рун Бирд Рун“, који је јако личио на популарни „Флаппи Бирд“. Заузврат, Енгадгет Тимотхи Ј. Сеппала је указао на сличност између индие игре „Монумент Валлеи“ и Кетцхаппове „Скивард“.
„Док је Монумент Валлеи опуштајуће, скоро зен искуство, засновано више на логичким загонеткама, Скивард је покушај клона Флаппи Бирд у пастелним бојама и са естетиком МЦ Есцхера“, пише Сеппала. Антоан Мокрос одговара наводећи да је „Скивард” потпуно другачији тип игре од „Монумент Валлеи” и да чак није исти жанр. На питање о сличностима у дизајну, као и о томе да ли је „2048” копија или не, каже да „све тркачке игре изгледају исто” и да се на ту чињеницу нико не жали. „Скивард је потпуно нова игра коју нико никада раније није видео“, рекао је Мокрос у интервјуу за Тецх Инсидер.
Без обзира на све контроверзе, изгледа да Кетцхапп зна шта ради. У суштини, свака најновија игра из њихове продукције напада прва места на Апп Сторе листама и сврстава се међу најпреузете игре за иПхоне.
