Ондреј Холцман Више од три недеље, Аппле је успео да држи у тајности већину уговора и услова које је склопио са добављачем сафира, ГТ Адванцед Тецхнологиес. Најавила је стечај почетком октобра и упитала ради заштите од поверилаца. За то је била крива производња сафира. Међутим, сада је сведочанство оперативног директора ГТ Адванцед-а постало јавно, откривајући најповерљивије информације до сада.
Даниел Скуиллер, главни оперативни директор ГТ Адванцед, приложио је изјаву под заклетвом уз документе који обавештавају суд о банкроту компаније, а који су поднети почетком октобра. Међутим, Сквилерова изјава је запечаћена, а према адвокатима ГТ-а, то је учињено јер је садржала детаље уговора са Епл-ом да би, због уговора о неоткривању података, ГТ морао да плати 50 милиона долара за свако кршење.
У уторак, међутим, Скуиллер се предао након правних препирки ревидирана изјава, који је доспео у јавност, и нуди јединствен увид у ситуацију која је до сада била веома збуњујућа за јавност. Скуиллер сумира ситуацију на следећи начин:
Кључ да се трансакција учини профитабилном за обе стране била је производња довољно сафирних кристала од 262 кг да би се испунили захтеви компаније Аппле. ГТАТ је продао преко 500 сафирних пећи азијским купцима који производе 115 кг монокристала. Већина произвођача сафира који користе пећи које нису ГТАТ производе мање од 100 кг. Производња сафира од 262 килограма, ако се постигне, била би исплатива и за Аппле и за ГТАТ. Нажалост, производња 262 кг монокристала сафира није могла бити завршена у роковима о којима су се договориле обе стране, а такође је била скупља него што се очекивало. Ови проблеми и потешкоће довели су до финансијске кризе ГТАТ-а, која је довела до подношења захтева за заштиту од поверилаца из поглавља 11.
На укупно 21 страници сведочења, Скуиллер релативно детаљно описује како је успостављена сарадња између ГТ Адванцед-а и Аппле-а и како је заправо да тако мали произвођач производи сафир за таквог гиганта. Сквилер дели своје примедбе у две категорије: прво, то су биле уговорне обавезе које су фаворизовале Аппле и, напротив, жалиле се на позицију ГТ-а, и друго, биле су ствари над којима ГТ није имао контролу.
Скуиллер је навео укупно 20 примера (неки од њих у наставку) услова које је диктирао Аппле који су сву одговорност и ризик пренели на ГТ:
- ГТАТ се обавезао да ће испоручити милионе јединица сафирног материјала. Међутим, Аппле није имао обавезу да откупи овај сафир материјал.
- ГТАТ-у је било забрањено да мења било коју опрему, спецификације, производни процес или материјале без претходне сагласности компаније Аппле. Аппле је могао да промени ове услове у било ком тренутку, а ГТАТ је морао одмах да одговори у таквом случају.
- ГТАТ је морао да прихвати и испуни сваку наруџбу од Аппле-а до датума који је Аппле одредио. У случају било каквог кашњења, ГТАТ је морао или да обезбеди бржу испоруку или да о свом трошку купи заменску робу. Ако ГТАТ-ова испорука буде одложена, ГТАТ мора платити 320 долара за сваки сафирни кристал (и 77 долара по милиметру сафирног материјала) као штету Аппле-у. За идеју, један појединачни кристал коштао је мање од 20 хиљада долара. Међутим, Аппле је имао право да откаже своју поруџбину, било у целини или делимично, и да промени датум испоруке у било ком тренутку без икакве надокнаде ГТАТ-у.
Такође у фабрици Месе, ствари су биле тешке за ГТ Адванцед под диктатом Аппле-а, према Скуиллеру:
- Аппле је одабрао фабрику Меса и преговарао о свим енергетским и грађевинским уговорима са трећим странама за пројектовање и изградњу објекта. Први део фабрике Меса није био у функцији до децембра 2013. године, само шест месеци пре него што је ГТАТ требало да почне да ради пуним капацитетом. Поред тога, било је и других непланираних кашњења јер је фабрици Меса била потребна значајна поправка, укључујући реконструкцију подова величине неколико фудбалских терена.
- После много дискусија, одлучено је да је изградња депоа електричне енергије прескупа, односно не нужно неопходна. Ову одлуку није донео ГТАТ. У најмање три случаја дошло је до нестанка струје, што је довело до великих застоја у производњи и укупних губитака.
- Многи процеси укључени у сечење, полирање и обликовање сафира били су нови у обиму производње сафира без преседана. ГТАТ није бирао које алате ће користити и које производне процесе ће имплементирати. ГТАТ није имао директну везу са добављачима опреме за сечење и полирање за модификовање и у неким случајевима развој таквих алата.
- ГТАТ верује да није успео да постигне планиране производне цене и циљеве јер перформансе и поузданост многих алата нису испунили спецификације. На крају, већина одабраних производних алата морала је да се замени алтернативним алатима, што је резултирало додатним капиталним улагањима и оперативним трошковима за ГТАТ, као и месецима изгубљене производње. Производња је била око 30% скупља од планиране, што је захтевало запошљавање скоро 350 додатних радника, као и потрошњу далеко већег додатног материјала. ГТАТ је морао да се носи са овим додатним трошковима.
У време када је ГТ Адванцед поднео захтев за заштиту поверилаца, ситуација је већ била неодржива, а компанија је губила 1,5 милиона долара дневно, према судским документима.
Иако Аппле још није коментарисао објављену изјаву, ЦОО Скуиллер је успео да се трансформише у своју улогу и предочио је суду неколико варијанти како би Аппле могао да расправља у случају ГТАТ:
На основу мојих разговора са руководиоцима Аппле-а (или Аппле-ових недавних изјава за штампу), очекивао бих да Аппле, између осталог, убедљиво тврди да је (а) неуспех пројекта сафира последица немогућности ГТАТ-а да производи сафир под обострано договореним условима; да (б) ГТАТ је могао да оде са преговарачког стола у било ком тренутку 2013. године, али је ипак на крају свесно ушао у посао након опсежних преговора јер је веза са Аппле-ом представљала огромну прилику за раст; да (ц) Аппле је преузео значајан ризик уласком у посао; (д) да су све спецификације које ГТАТ није испунио међусобно договорене; да (е) Аппле није ни на који начин насилно ометао рад ГТАТ-а; да (ф) Аппле је сарађивао са ГТАТ-ом у доброј намери и да (г) Аппле није био свестан штете (или обима штете) коју је ГТАТ проузроковао током пословања. Пошто су Аппле и ГТАТ пристали на нагодбу, нема разлога да у овом тренутку детаљније описујем поједине делове.
Када је Скуиллер тако сажето описао чиме ће Аппле моћи да се размеће и под којим тешким условима за ГТАТ је створен цео посао, поставља се питање зашто је ГТ Адванцед уопште кренуо у производњу сафира за Аппле. Међутим, и сам Сквилер ће вероватно имати нека објашњења у вези са продајом сопствених удела у компанији. У мају 2014, након првих знакова проблема у фабрици Меса, продао је 1,2 милиона долара акција ГТАТ-а и направио план за продају додатних акција у укупној вредности од 750 долара током наредних месеци.
Извршни директор ГТ Адванцед-а Томас Гутијерез такође је продао акције на велико, направио је план продаје у марту ове године и 8. септембра, дан пре представљања нових ајфона који нису користили сафирно стакло из ГТ-а, продао је акције у вредности од 160 долара.
Можете пронаћи комплетну покривеност случаја Аппле & ГТАТ овде.
Не разумем се у овај посао... Ово је фајл рода са чешких језера и хају него из САД...:)
Само будала би могла да потпише такав уговор и то само потврђује гигантску бахатост Епла према добављачима....нешто као да морате да урадите све по нама иу количини и квалитету који ми желимо а ако не, платићете сви :(. Заиста ми се не свиђа што пишем против Епла, али у последње време њихова бахатост и лицемерје све више испливавају на површину, тако да нико неће желети да ради са њима.
Шта је арогантно у процесу преговарања о најбољим могућим условима уговора за моју компанију? Напротив, то је дужност сваког способног представника компаније! На крају крајева, друга страна је могла сама да одлучи да ли да преузме велики ризик са перспективом велике зараде или да настави сопствену производњу за своје мање купце по сопственим правилима.
Ризиковали су, а можемо само да нагађамо зашто, и нису успели. Лоша срећа за њих и Аппле. Ако би се Аппле обратио некоме ко може да испуни своје обавезе, сви, укључујући и крајње купце, могли би да профитирају.
Па, Аппле је диктирао сасвим пристојне услове. Наравно, директор ГТАТ-а никада није требао ово потписати.
Али нико их није терао да склопе такав уговор. Аппле је створио снажну позицију током свог постојања и сада је користи. Када су замало нестали у паду, поново су морали да испуне диктиране услове. С времена на време повуците тестеру
Акциони тунел, ништа више... Мора да су од почетка знали да се то не може, или су морали бити потпуно глупи...
Апплеу су за своју производњу потребне стотине добављача, који ће своје делове и компоненте испоручити апсолутно прецизно, без икаквог одлагања и у савршеном квалитету. Ако би Аппле ублажио ове тешке услове, његова "мрежа" произвођача, добављача и продаје ускоро би се распала. Да ли би почело, на пример, са месец дана закашњења испоруке наочара, што би значило да би купци из целог света и добављачи других стотина делова, на пример за иПхоне, чекали да један произвођач произведе наочаре, додуше за објективних разлога, али ипак месец дана касније?
На неки начин критикујемо Апплеове оштре и изнуђивачке услове према добављачима, с друге стране, захтевамо од Аппле-а беспрекорне, беспрекорне, савршене и благовремено испоручене производе. Захваљујући овој процедури, Аппле је у могућности да испоручи десетине милиона иПхоне-а на тржиште у року од неколико дана. Узгред… А ипак није довољно…. Покушајте да данас купите златни иПхоне 6 64ГБ у Чешкој.
не слажем се. Ово што описујеш у првом пасусу, бар по мом мишљењу, нема везе са оним што је описано у чланку (сада не одлучујем да ли ће то на крају бити истина или не). Из онога што је описано у чланку, чини ми се да би Аппле могао све да уради сам, пошто је добављач у овом случају зависио од његових хирова. Као да ми мој клијент сада диктира како да радим за њих. Ово би на крају могло да смањи моју способност да испоручим наручени квалитет и на време, јер ја то радим другачије и знам да ћу, ако то урадим на начин на који радим, испоручити оно што он жели и када он то жели. Али ако почнем да мењам своје искусне процесе које сам овладао, чак и ако случајно купац зна шта је боље у мојој области, то би могло значити нижу ефикасност. Да не спомињем које ћу алате и технологије користити.
Сада боље видим други пасус. Да, желимо оно што описујете, извините, не добијамо. Рокови проблем, квалитет проблем.
Видите – чак и ви као лаик (претпостављам лаик) умете да препознате недостатке уговора произвођача ГТАТ-а, али зашто његов менаџмент то није могао?
Сумњам да би их Аппле натерао да потпишу.
То је друга ствар, а авај, овде могу да се сетим разних разлога, али ниједан разуман. Планирани деонички тунел, како је неко овде написао, вероватно се неће десити, у радњама вредним милијардама и са таквим потенцијалом, зарада неколико милиона на акцијама ми делује смешно. Исто тако, на пример, Апплеов покушај да набави ГТА, или било шта друго „намерно“. Највероватније ми се чини лоша процена руководства ГТА и такво „слепило“ да Епл не би дозволио да испадне лоше. То се свакако дешава и нама обичанима, да једноставно не видимо знакове или доказе, чак ни када су нам пред носом, јер смо „напаљени“.
Да кажем на чешком – загризли су превише.