Ондреј Холцман „Завршили смо, прогласили смо банкрот, тако је шеф ГТ Адванцед Тецхнологиес, компаније која је требало да испоручи велики сафир у Купертино, изненадио Аппле 6. октобра. Чини се да постоје само два начина да будете Аппле партнер: велики успех или потпуни неуспех.
Очигледно, удварање између Аппле-а и ГТ-а је текло отприлике овако: „Ево услова које или прихватате или не производите сафир за нас неповољни услови. Али пре купања у новцу догодило се управо супротно – банкрот компаније. То је сурова стварност са којом се морате суочити ако сте партнер са Аппле-ом.
Савршену илустрацију пружа тренутни случај ГТ Адванцед Тецхнологиес, који указује на ланац снабдевања који је тачан до милиметра, иако веома грубо прилагођен. Епл у томе звижди и са позиције снаге може да натера своје партнере да пристану на услове који су за њу веома повољни, чак и ако су на крају често тешко изводљиви. Онда је довољно и најмање оклевање и готово. Чим очекивани резултати не дођу, Тим Кук скреће поглед и тражи другог, „поузданијег” партнера.
Узми или остави
Управо је садашњи извршни директор калифорнијске компаније, који је претходних година, још увек у улози оперативног директора, саставио савршено функционалан ланац произвођача и добављача свих врста компоненти за производе од јабуке, до којих Аппле онда може да дође. руке купаца. Неопходно је да све функционише, а у Купертину су све уговоре и партнерске обавезе увек држали у тајности.
[до ацтион=”цитатион”]Читав план је био осуђен на пропаст од почетка до трагичног краја.[/до]
Пре само годину дана могли смо да имамо јединствен поглед у кухињу овог успешног бизниса. Аппле потписује гигантски уговор са ГТ Адванцед Тецхнологиес у новембру 2013. године, са намером да изгради огромну фабрику сафира уз отварање стотина радних места у Аризони. Али премотајте само годину дана унапред: октобар је 2014, ГТ је поднео захтев за банкрот, стотине људи су без посла, а масовна производња сафира нигде се не види. Брз завршетак потенцијално исплативе сарадње за обе стране није толико изненађујући у коначном обрачуну, што ће показати документи објављени у стечајном поступку.
За Аппле су то мање-више само непријатности. Док у Азији, где огромна већина њених добављача послује, раде тихо и ван рефлектора, савез са ГТ Адванцед Тецхнологиес са седиштем у Њу Хемпширу је био под пажњом медија и јавности од самог почетка. Две компаније имају заиста храбар план: да изграде џиновску фабрику управо у Сједињеним Државама која ће производити 30 пута више сафира од било које друге фабрике на свету. Истовремено, то је један од најтврђих материјала на земљи, који се синтетички производи у пећима загрејаним на приближно две хиљаде степени Целзијуса и пет пута је скупљи од стакла. Слично је захтевна и његова накнадна обрада.
Али цео план је био осуђен на пропаст од почетка до трагичног краја. Услове које је Епл себи диктирао било је практично немогуће испунити, а велико је изненађење да су менаџери ГТ-а уопште могли да потпишу такве уговоре.
С друге стране, ово само потврђује Апплеове преговарачке вештине, али и његову јаку позицију, коју може да искористи у своју корист у највећој мери. У случају ГТ-а, Аппле је пренео практично сву одговорност на другу страну и могао је само да профитира од овог партнерства. Максимални профит, то је све до чега брину менаџери у Купертину. Одбијају да расправљају о чињеници да њихови партнери послују на ивици банкрота. У преговорима са ГТ-ом, наводно су рекли да су то стандардни услови које Аппле има са другим добављачима, и нису даље елаборирали то питање. Узми или остави.
Ако ГТ не пристане на њих, Епл би нашао другог добављача. Иако су услови били бескомпромисни и ГТ је, како се касније испоставило, донео пропаст, менаџмент компаније која је до тада пословао углавном у области соларних ћелија све је кладио на једну карту – атрактивну сарадњу са Апплеом, која, иако доноси огроман ризик, али и потенцијални профит од милијарди.
Сан на папиру, фијаско у стварности
Почетак америчке алијансе, којом би Епл такође потврдио своје речи о намери да врати производњу на територију САД, није изгледао тако лоше – бар не на папиру. Између осталих активности, ГТ је производио пећи за производњу сафира, а Аппле је то први пут приметио у фебруару 2013. године, када је на екрану иПхоне-а 5 показао сафирно стакло, које је било издржљивије од Горилла Гласс-а. У то време, Аппле је користио само сафир за покривање Тоуцх ИД сензора и сочива камере, али је и даље трошио пуну једну четвртину сафира створеног широм света.
У марту те године, Аппле-ов ГТ је објавио да развија пећ која би могла да створи сафирне цилиндре тешке 262 килограма. Ово је било двоструко веће од претходно произведених количина. Производња у већим величинама би разумљиво значила више дисплеја и значајно смањење цена.
Према документима објављеним у стечајном поступку, Аппле је првобитно био заинтересован за куповину 2 пећи у којима би производио сафир. Али почетком лета дошло је до великог преокрета, јер Аппле није могао да пронађе компанију која би производила сафир. Он се обратио неколицини од њих, али је представник једног од њих изјавио да под условима које диктира Епл, његова компанија неће моћи да оствари профит на производњи сафира.
Аппле је стога директно приступио ГТ-у да произведе и сам сафир поред пећи, а пошто је наводно имао и проблем са маржом од 40% коју је ГТ тражио за пећи, одлучио је да промени тактику. ГТ је недавно понудио зајам од 578 милиона долара којим би фирма из Њу Хемпшира изградила 2 пећи и управљала фабриком у Меси, Аризона. Иако је било много неповољних услова у уговорима за ГТ, као што је забрана продаје сафира никоме осим Аппле-у, компанија је прихватила понуду.
У корист Аппле-а
ГТ је доживљавао пад посебно у пословању са соларним ћелијама, тако да је производња сафира изгледала као занимљива опција за наставак зараде. Резултат је био уговор потписан последњег дана октобра 2013. Од уговора са Аппле-ом, ГТ је обећао да ће више него удвостручити свој приход у 2014. години, при чему ће сафир чинити отприлике 80 процената његовог годишњег прихода, што је само делић тога. Али проблеми су се појавили од самог почетка.
[до ацтион=”цитатион”]Један велики цилиндар сафира се направио 30 дана и коштао је око 20 хиљада долара.[/до]
Аппле је понудио мање него што је ГТ планирао за сафир и одбио је да одступи, остављајући ГТ-у да му прода сафир уз губитак. Поред тога, управо потписани уговори су указивали да ће бити кажњен са 650 долара ако дозволи другој компанији да користи једну од пећи од 200 долара, новчаном казном од 640 долара ако прода кристал од 262 килограма конкуренту и новчаном казном од 320 долара за сваку касну испоруку кристал (или 77 долара по милиметру сафира). Истовремено, Аппле је могао да откаже своју наруџбу у било ком тренутку.
ГТ се суочио са додатном казном од 50 милиона долара за свако кршење поверљивости, односно откривање уговорних односа између две стране. Опет, Аппле није имао такву забрану. На бројна питања ГТ-а у вези са тачкама које су јасно у корист Аппле-а, калифорнијска компанија је одговорила да су то слични услови као и код других њених добављача.
Уговор је потписан само неколико дана након што је монокристални сафир тежак 262 килограма први пут изашао из ГТ пећи. Међутим, овај цилиндар је био толико напукао да се уопште није могао користити. Међутим, ГТ је Апплеу тврдио да ће се квалитет повећати.
За масовну производњу сафира, ГТ је одмах ангажовао 700 запослених, што се догодило тако брзо да до краја овог пролећа више од стотину најновијих чланова тима није знало коме да одговори, како је открио бивши менаџер. . Друга два бивша радника изјавила су да се присуство ни на који начин није пратило, па су многи самовољно узимали одмор.
У пролеће су менаџери ГТ-а одобрили неограничен прековремени рад за пуњење пећи материјалом за прављење сафира, али у том тренутку још није било изграђено довољно пећи, што је довело до хаоса. Према речима двојице бивших запослених, многи људи нису знали шта да раде и само су шетали по фабрици. Али на крају, много већи проблем био је само семе целе сарадње – производња сафира.
За израду једног великог цилиндра сафира било је потребно 30 дана и коштао је око 20 долара (преко 440 круна). Поред тога, више од половине сафирних цилиндара било је неупотребљиво, према изворима упознатим са Апплеовим пословањем. У фабрици у Меси за њих је, наводно, чак направљено и посебно „гробље“, где су се накупљали неупотребљиви кристали.
ГТ ЦОО Даниел Скуиллер је у поднеску за стечај рекао да је његова компанија изгубила три месеца производње због нестанка струје и кашњења у изградњи фабрике. Епл је требало да обезбеди струју и изгради фабрику, али је Епл рекао повериоцима ГТ-а да је компанија банкротирала због лошег управљања, а не због нестанка струје. ГТ је на ову изјаву одговорио да су то били намерно обмањујући или нетачни коментари.
Производња сафира пропада
Али нешто друго осим само нестанка струје или лошег управљања довело је ГТ до банкрота. Крајем априла, Аппле је суспендовао последњи део свог кредита од 139 милиона долара јер је рекао да ГТ није задовољио квалитет сафира. ГТ је у стечајном поступку објаснио да је Епл стално мењао спецификацију материјала и да је за рад фабрике морао да потроши 900 милиона долара сопственог новца, односно више него двоструко више од износа који је до сада позајмио од Епла.
Поред тога, званичници ГТ-а кажу да су Аппле и град Меса такође одговорни за завршетак фабрике у Аризони. Прва фаза изградње завршена је тек у децембру 2013. године, што је остало само шест месеци за пун рад. Истовремено, већ поменути нестанци струје, када је Аппле наводно одбио да обезбеди резервне изворе напајања, требало је да изазову велики тромесечни прекид.
Стога се 6. јуна генерални директор ГТ-а Томас Гутијерез састао са два потпредседника Аппле-а да их обавести да постоје велике потешкоће у производњи сафира. Он је представио документ под називом „Шта се догодило“, у којем је наведено 17 проблема попут неправилног руковања пећима. У Апплеовом писму повериоцима се даље каже да је Гутијерез практично дошао у Купертино да прихвати сопствени пораз. Након овог састанка, ГТ је престао да производи кристале од 262 килограма и фокусирао се на кристале од 165 килограма како би процес био успешан.
Када је производња таквог сафирног цилиндра била успешна, дијамантска тестера је коришћена за сечење цигли дебљине 14 инча у облику два нова телефона, иПхоне 6 и иПхоне 6 Плус. Цигле би се затим секле по дужини да би се створио приказ. Ни ГТ ни Аппле никада нису потврдили да ли је сафир заиста био намењен за употребу у најновијој генерацији иПхоне-а, али с обзиром на количине сафира које је Аппле тражио у кратком року, то је врло вероватно.
Али да ствар буде гора, у августу се, према речима једног бившег радника, поред саме производње појавио још један велики проблем, јер је изненада нестало 500 ингота сафира. Неколико сати касније, запослени су сазнали да је менаџер послао цигле да се рециклирају уместо да се рашчисте, и да ГТ није успео да их врати, стотине хиљада долара би биле изгубљене. Већ у том тренутку, међутим, било је јасно да сафир неће доспети на дисплеје нових „шестица” ајфона, који су у продају пуштени 19. септембра.
Међутим, Аппле и даље није одустао од сафира и желео је да настави да га што више добија из пећи у Меси. У писму повериоцима, касније је навео да је од ГТ-а добио само 10 одсто обећаног обима. Међутим, људи блиски ГТ-овој операцији извештавају да се Аппле понашао веома недоследно као купац. Понекад је прихватао цигле које је неколико дана раније одбио због лошег квалитета и тако даље.
Завршили смо, шворц смо
У првој недељи септембра ове године, ГТ је обавестио Аппле да има велики проблем са протоком новца и затражио од свог партнера да плати последњи зајам од 139 милиона. У исто време, ГТ је наводно желео да Аппле почне да плаћа више новца за залихе сафира од 2015. Аппле је 1. октобра требало да понуди ГТ-у 100 милиона долара од првобитних 139 милиона долара и да одложи распоред плаћања. Истовремено, он је ове године требало да понуди вишу цену за сафир и да разговара о повећању цене за 2015. у којој би ГТ такође могао да отвори врата продаји сафира другим компанијама.
[до ацтион=”цитатион”]ГТ менаџери су се плашили Аппле-а, па му нису рекли за банкрот.[/до]
Обе стране су се договориле да о свему разговарају лично 7. октобра у Купертину. Нешто после седам сати ујутру 6. октобра, међутим, зазвонио је телефон потпредседника Епла. На другом крају је био извршни директор ГТ-а Томас Гутијерез, који је објавио лоше вести: његова компанија је поднела захтев за банкрот 20 минута раније. У том тренутку Аппле је очигледно први пут чуо за план за проглашење банкрота, који је ГТ већ успео да спроведе. Према изворима из ГТ-а, његови менаџери су се плашили да ће Аппле покушати да осујети њихов план, па му то нису рекли унапред.
Главни оперативни директор Скуиллер тврди да је подношење захтева за банкрот и тражење заштите од поверилаца био једини начин да ГТ изађе из својих уговора са Апплеом и има шансу да се спасе. Управо са Сквилером, заједно са извршним директором Гутијерезом, разговара се и о томе да ли је овај сценарио дуго планиран.
Најуже руководство је свакако знало за финансијске потешкоће, а двојица поменутих функционера ГТ-а су почели да систематски продају своје акције неколико месеци пре објављивања стечаја. Гутијерез је продао акције почетком маја, јуна и јула, а Сквилер је затим отуђио акције за више од милион долара након што је Епл одбио да плати последњи део кредита. Међутим, ГТ тврди да је то била планирана продаја, а не непромишљени, импулсивни потези. Ипак, поступци менаџера ГТ-а су у најмању руку дискутабилни.
Након објаве банкрота, акције ГТ-а су полетеле до дна, чиме је компанију вредну скоро милијарду и по долара практично збрисала са тржишта у то време. Аппле је најавио да намерава да настави да се бави сафиром, али још није јасно када ће поново прибећи његовој масовној производњи и да ли ће се то уопште десити у наредним годинама. Објављени документи из случаја ГТ Адванцед Тецхнологиес могу му изазвати нелагоду и отежати преговоре са другим потенцијалним партнерима, који ће сада бити много опрезнији након трагичног краја произвођача сафира. Уосталом, то је био и разлог зашто се Аппле жестоко борио на суду да што мањи број тајних докумената учини јавним.
Добар чланак, хвала на њему.
Зашто су, забога, отворили фабрику сафира без искуства и пристали на неповољан уговор? Не свиђају ми се услови, нећу их прихватити. Дот. Чињеница да је и Аппле сакупљао смеће, а није други пут, сасвим је разумљива. Чим им понестане сафира који би по уговору требало да добију, покушаће да искористе оно што могу.
Супер написано. Чак и за финансијске неписмене као што сам ја, разумљиво. Настави, Ондреј :-)
БТВ Аппле одједном не изгледа као сунчана компанија пуна технолошких ентузијаста и филантропа (црвено) (зелено) (дуга). На крају, увек се ради о послу..
Био си стварно наиван.
Прилично неуредно..
Па да сумирамо: потписаћу некога да производи нешто што ја не могу да урадим у количини за коју немам људе.... А онај са ким ћу потписати уговор након што то не могу да урадим је зли диктатор који је крив?
С друге стране – морам да обезбедим производњу нечега што желим и видим да партнер са којим имам посла можда није баш солидан. (Као што доказује, на пример, продаја акција менаџмента пре пада) У потпуности разумем Апплеов приступ.
Најважније питање – немамо сафир на ајфонима зато што ГТ није имао времена да га произведе или зато што га Аппле на крају није желео?
Овај принцип „идемо у смрт“ и „профит ће бити наш“ ће пре или касније доћи у велике проблеме.
1) добављач ће смањити квалитет како би могао да производи по цени коју диктира Аппле (што показује огромна стопа отпада од иПхонеа 6 и других Аппле производа)
2) када су капацитети попуњени, добављач ће изабрати партнере (купце) који ће им пустити да зараде и имаће равноправан однос. Аппле неће морати да га производи
3) неколико лоших ПР-а и сав шарм и фандом ће почети да нестају и продаја ће пасти за десетине%
Колика је ово огромна стопа отпада? Колико %?
тешко је одговорити на то, јер АППЛЕ не објављује ове бројке, колико ја знам, али погледајте само ипПоне.форум.цз где поновљене жалбе на иП6 нису изузетак - чак 3-4 пута !!!
То је мој аргумент... Вероватно не вреди ни коментарисати.
Видим да је истина негде у средини и свака страна је приказује у бољем светлу за себе, али:
1/ слични услови постоје свуда...
2/ Аппле је уложио / обезбедио новац за развој и производњу нечега што још нико није произвео са наведеним параметрима, па зашто би пристали на то да би ГТ потенцијално продао сафир нпр.
3/ квалитет је договорен и количина је договорена, што није могло да се испуни, тако да је, колико сам разумео, Аппле почео да узима најмање половину запремине сафира
4/ сви грде Аппле што није иновативан и револуционаран. Ја то видим као још једну револуцију која се подигла и пала на сафир, барем у коришћењу овог материјала на великим површинама, претпостављам да Аппле мора нешто да уради са тим бар у случају сата, ако није успело можда на иПхоне 6...
Нажалост, чланак не садржи додатне информације, попут Апплеовог мешања у производни процес, алата и других делова целог процеса. Не знам да ли је то написано овде у другом чланку или на другом серверу, али ако је само половина истина, то је прилично чудно понашање. Односно, ако ми неко каже да направим производ са одређеним параметрима иу одређено време, а онда ми каже да морам да га направим по одређеној процедури, а ја му кажем да ако урадим како он каже, производ неће бити таквог квалитета и нећу га испоручити на време а купац и даље инсистира на свом ставу, нешто није у реду. Лично ми је то сумњиво и некако се осећам као да можда ипак није сафир, или само сафир. Све је то ужасно екстремно и имам осећај да Аппле није имао много интереса да то добро прође. Хтео је да тестира нешто а не о свом трошку, поред учешћа самог Града/Државе. Па, то су само нагађања.
Питање је ко је позајмио ГТ АТ тај новац. Ако је Аппле, то је двострука катастрофа за Аппле. Не само због новца, већ и зато што сада сви знају како Аппле преговара. Менаџери ГТ-а остварили су профит на продаји, а Аппле-у је остала фабрика са запосленима који му нису потребни. Само не разумем зашто су прво направили преко 2000 пећи када нису савладали технологију производње. Можда ћу у року од годину дана моћи да произведем то стакло у довољним количинама и по разумним ценама, а следећа генерација ајфона ће имати сафирно стакло.
Аппле неће изгубити новац, ГТАТ мора све да врати. Да би отплатио дуг, продаће пећи које никада нису биле у власништву Епла. Сада нису остали чак ни запослени у Апплеу, све је било под управом ГТАТ-а, који их је отпустио.
Па, ако ГТАТ прогласи банкрот, то је зато што има веће дугове од целокупне имовине. Пећи може продати само онај ко их купи, ако не зна да у њима направи сафирно стакло. И они такође имају доста ових пећи. Коме би икада требало толико сафира?
Негде сам прочитао да запослени нису отпуштени и да је Епл са запосленима преузео фабрику.
Ево гледам саму аналитичарку..