Ондреј Холцман Узроци добављач у стечају ГТ Адванцед Тецхнологиес саппхире ради више од месец дана. Иако се Аппле договорио са својим партнером да прекине сарадњу, на крају није био у стању да спречи објављивање кључних споразума који показују стил преговора калифорнијског гиганта са ГТАТ-ом.
Бројни занимљиви детаљи у вези са Апплеовом сарадњом са ГТ Адванцед Тецхнологиес појавили су се у изјави генералног директора ГТАТ-а Даниела Скуиллера, за коју је Аппле тврдио да ће га оштетити ако буде јавно објављен. Међутим, судија Хенри Бороф је био упоран и калифорнијска компанија није могла да га убеди у праву штету.
Као резултат тога, Скуиллерова потпуна, нередигована изјава је коначно објављена, у којој је детаљно објашњено зашто је ГТАТ морао да поднесе захтев за заштиту од банкрота почетком октобра. Скуиллер је доставио суду јединствене документе који описују споразуме између Епла и добављача, према којима произвођач иПхоне-а традиционално веома штити. Сквилер овим документима показује да је закључен уговор био неодржив за ГТАТ и да је значајно фаворизовао Аппле. Све је коначно кулминирало банкротом ГТАТ-а.
Сквилер је открио да Аппле заправо није преговарао, већ је диктирао услове које је приморао представника ГТАТ-а да прихвати. Рекао им је да не губе време јер Аппле не преговара са својим добављачима. ГТАТ је оклевао да прихвати диктиране услове, што је Аппле прокоментарисао рекавши да су то стандардни услови за његове добављаче и да ГТАТ треба да „обуче панталоне и прихвати споразум“.
Већина Аппле-ових добављача је у Кини и уговори су строго поверљиви, тако да је немогуће проверити да ли је договор предложен за ГТАТ био исти као и неки други, али чињеница да Аппле увелико користи своју моћ и позицију је практично неоспоран. То потврђују и управо објављени детаљи уговора са ГТАТ-ом. Према речима главног оперативног директора Скуиллера, Аппле је временом пребацио сав финансијски ризик на ГТ Адванцед, што је имало само један резултат: ако би сарадња функционисала, Аппле би зарадио много новца, ако би сарадња пропала, као што је на крају, ГТ Адванцед посебно би то одузело већини .
Доста информација је изашло у јавност већ крајем октобра, када је изложена део Сквилеровог сведочења, а након што је судија Бороф одбацио Апплеове приговоре, сада знамо остатак поднетих докумената. У њима Сквилер описује Епл као тешког преговарача чије је рокове и очекивања било немогуће испунити.
На пример, Аппле је у почетку планирао да купи пећи за сафир за саму производњу сафира, али се на крају потпуно окренуо и понудио ГТАТ-у другачије услове: Аппле би ГТАТ-у позајмио новац за куповину самих пећи за сафир. Аппле је накнадно ограничио ГТАТ-у да тргује са другим технолошким компанијама, самом произвођачу сафира није било дозвољено да се меша у производне процесе без Аппле-ове сагласности, а ГТАТ је такође морао да испоштује све рокове које је одредио калифорнијски гигант, а да накнадно није био у обавези да одузме произведени сафир.
Сквилер је описао Аппле-ову преговарачку тактику као класичну стратегију „мамци и пребаци“, где оне представљају повољне изгледе за добављача, али је стварност на крају другачија. Сквилер је признао да је на крају уговор са Епл био „неповољан и суштински једностран“. То показује, на пример, чињеница да чак и ако Аппле на крају није узео сафир из ГТАТ-а, произвођач је ипак био дужан да врати позајмљени новац. На крају, Епл није исплатио ни последњи део кредита није послао.
Али представници ГТ Адванцед-а су дефинитивно криви, што је и сам Скуиллер признао. Величина и истакнутост Аппле-а били су толико примамљиви за ГТАТ да је произвођач сафира на крају пристао на знатно неповољне услове. Потенцијални приноси су били толико велики да је ГТ Адванцед преузео ризик који се на крају показао фаталним.
Међутим, новообјављени детаљи сарадње више неће имати утицаја на цео случај. Аппле са ГТАТ-ом у октобру он се сложио о „споразумном раскиду“ у коме би ГТАТ отплатио дуг Епл-у у наредне четири године, и коначно да Сквилерова јавна изјава неће променити првобитни уговор.
У октобру је ГТАТ затражио да документи који су сада јавни остану тајни јер се компанија суочила са казном од 50 милиона долара за свако кршење поверљивости, што је такође био део споразума између две фирме. Аппле је са огорчењем одговорио на Скуиррелову опширну изјаву, рекавши да већина пружених информација дефинитивно није потребна за јавно објављивање како би се разумела тренутна финансијска ситуација ГТАТ-а.
Епл је у саопштењу навео да Сквилерова документа имају за циљ да осликају Епл у лошем светлу као диктатора, а осим што штете компанији, они су и лажни. Аппле наводно није планирао да преузме контролу и затражи моћ над својим добављачима, а објављивање горе наведених детаља могло би угрозити његове будуће преговоре са другим добављачима.
Не знам баш о чему се ради у овом случају. ГТ је једноставно ризиковао и ризик се није исплатио. Јасно је да Аппле неће радити у добротворне сврхе. ГТ није требало да га потпише ако су ризици заиста тако велики.
потпуно се слажем!
Реч је о томе да медији немају много о чему да пишу и да зато морају да замагле сваки догађај.
И мени је то чудно.
То је као да сам подигао кредит, не бих могао да га вратим, а онда се бранио да је госпођа на улици рекла да ћу га ставити позади.
Мислим да је Аппле само претерао и деловао са позиције снаге. Ово ће им такође бити велика лекција, јер је сада од сафира прешао у сламу
Чак и ако је тачно да је ГТАТ ризиковао и да су у великој мери сами криви, питање је ко је осим Епла позајмио новац ГТАТ-у. Јер ако је само Аппле, онда могу да дођем до целе компаније ГТАТ, али уговори између Епла и добављача су већ објављени и то може да нанесе више штете Епл него што добију таквим преузимањем ГТАТ-а.
Чудно је да је случај такве дојаве већ доста дуго решен с обзиром на то колико је то заправо глупо. Аппле је деловао са позиције снаге, да јесте, али хајде да то преведемо у нормалан живот:
Долазим у банку да позајмим новац јер желим да купим ауто. Банка ми позајмљује супер новац уз 20% камате и ја климам главом јер сам у стању у којем нико други неће да ми позајми. После неког времена упаднем у проблеме са послом, а самим тим и са плаћањем, прво ми узму ауто па, како је то код нас уобичајено, касарну.
Као што је већ написано, ГТАТ је једноставно ризиковао и ризик се није исплатио. А ако је уговор написан на тако крајње неповољан начин, онда вероватно непотребно плаћају адвокате компаније.
Код нас нико не размишља о десетинама, можда стотинама људи који су због лошег уговора и своје глупости остали без крова над главом.
Разговарате о нечему о чему немате појма. Да је неко од вас био на једном састанку са највишим менаџментом Аппле-а, вероватно би се онесвестио од живаца. И ако не од живаца, онда свакако од бројева. И ако ни од тих бројева, онда свакако у тренутку када им треба рећи „хвала, али не“. Здраво