Даниел Хруска Беатс Елецтроницс је познати произвођач слушалица. Слично као и Аппле, они су у могућности да продају своје производе масама по релативно вишој цени од својих конкурената. То га чини добрим кандидатом за проналажење одговарајућег пословног модела за продају музике на основу претплате. Извршни директор Џими Ајовин покушава да то уради већ око деценију, али тек недавно добија бар неки одговор.
Његова добра позиција у највећој етикети на свету - Универсал Мусиц Гроуп - може се забележити у белешци. Наравно, ова чињеница не значи нужно Иовинов успех. Иовине и његов тим још нису изнели никакве детаље, али он је био више него срећан да прича о историји свог тренутног подухвата. Одмах је признао интересовање за музичке претплате и пре него што је почео да продаје слушалице. Истовремено, он мисли да може да направи бољу услугу од Спотифаја, Рхапсодија, МОГ-а, Деезера и других конкурената.
Како је све почело
Увек сам осећао да је наш садржај заиста вредан. Истовремено, могао сам да помогнем технички фокусираним компанијама да се разликују, али су оне виделе ситуацију потпуно другачије. Једини човек који је могао да осети његову прилику био је Стив Џобс. Како другачије.
Једном сам имао састанак са Лесом Вадасом (чланом Интеловог менаџмента). Тада сам још увек водио Интесцопе. Био је фин човек, заиста ме је саслушао и рекао: „Могли бисмо да вам помогнемо. Знаш, Џими, све што кажеш је лепо, али ниједан посао не траје вечно.”
Био сам потпуно ван тога. Позвао сам тадашњег директора Универзала, Дага Мориса, и рекао: „Сјебали смо. Они уопште не желе да сарађују. Они уопште нису заинтересовани да исеку свој део наше пите. Они су срећни тамо где јесу.” Од тог тренутка, знао сам да је цела музичка индустрија кренула у понор. Треба нам претплата. Нисам одустао од ове идеје до данас.
Године 2002. или 2003. Даг ме је замолио да одем у Аппле и разговарам са Стивом. Урадио сам то и одмах смо се договорили. Постали смо блиски пријатељи. Заједно смо смислили неке сјајне маркетиншке потезе - 50 Цент, Боно, Јаггер и друге ствари везане за иПод. Заједно смо заиста много урадили.
Међутим, увек сам покушавао да прогурам идеју о претплати Стиву. Наравно да му се у почетку није свидела. Лук Вуд (суоснивач Беатс-а) покушавао је да га убеди три године. На тренутак је изгледао као да година, па опет то ne … Није желео да плати издавачким кућама превише. Очигледно је осећао да претплата неће функционисати и на крају је се решио. Питам се шта Едди Цуе има да каже о овоме, ускоро имам састанак са њим. Мислим да је Стив изнутра био саосећајан са мојим предлогом. Нажалост, претплата није била економски изводљива јер су етикете захтевале превише новца.
Технолошке компаније и музичке претплате не иду заједно
Био сам шокиран колико су окамењени произвођачи потрошачке електронике. Научио сам и ово – можете креирати Фацебоок, можете креирати Твиттер или можете лако креирати ИоуТубе. Једном када их покренете, они ће заживети свој живот, јер се њихов садржај састоји од корисничких података. Само их одржавајте. Претплати на музички садржај је потребно нешто више. Морате га у потпуности изградити и стално га развијати.
Зашто ће бити другачији у Беатс-у
Другим компанијама за претплату на музику недостаје избор и понуда правог садржаја. Иако тврде супротно, није тако. Ми смо, као музичка кућа, урадили ово. У САД има отприлике 150 белих репера, имамо једног за вас. Верујемо да је права музичка понуда комбинација људског фактора и математике. И такође се ради о или или.
Тренутно вам неко понуди 12 милиона песама, дате му своју кредитну картицу и они само кажу "срећно". Али потребна вам је помоћ у одабиру музике. Понудићу вам неку врсту водича. Не морате да га користите, али ћете знати да је ту. А ако одлучите да га користите, видећете да се на њега може ослонити.
Зашто је производња добра пракса
Једном ме Стив овако назвао: „Има нешто у теби и треба да будеш срећан због тога. Ти си једини софтверски тип који је такође могао успешно да направи део хардвера.” То значи да смо нас двојица били ти који су могли да реше проблем са садржајем претплате. На крају крајева, у томе смо успешнији него у хардверу. Знате ли зашто се уопште зове хардвер? Зато што је то страшно тешко направити.
